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鬼谷子捭阖之术四招让你从小白变成游说高手(第1页)

鬼谷子,本名王诩,又名王禅,因隐居鬼谷,道号鬼谷子。

他被誉为中华上下五千年第一神人,有人说他就是神仙。

神不神,已经时代久远很难说,但他培养的苏秦、张仪、孙膑、庞涓等弟子都是战国风云人物。

他的《鬼谷子》《本经阴符七术》等重要作品,被后世称为“智慧禁果,旷世奇书”

,历代列为禁书。

鬼谷子极善游说之道,从他的学生凭借一张嘴就能纵横战国就看得出来。

今天我们就从他的捭阖之术来学习游说之道。

道,就是事物发展的普遍规律,就是直指事物的本质。

什么是捭阖?鬼谷子认为捭阖之术,是游说的总纲,也是游说之道的根本。

捭是开、言、阳;阖是闭、默、阴。

捭阖之术主要功夫是体现在嘴上的。

想要运用好捭阖,你得知道和承认事物的两面性,阴阳、刚柔、开闭,这些都是有规律的,不随着你的意志去改变。

第一步是看,是了解你的对象,有个基本判断就可以。

鬼谷子说:微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。

就是说,人和人是不一样的,首先要了解这个人,了解不是上去就问,得讲究方法。

得让他打开门,你才能看到门里面有什么。

看他有什么,缺什么,有哪些喜好,有什么追求。

我们可以顺着他的喜好发现他真实的想法,也可以通过驳斥他诱导他的真实想法,还可以通过他的行为揣摩他的真实想法。

我们做销售的,找门路的,谈判的,花点时间在你活动对象上,看看他的日常生活习惯,运动习惯,爱好等等,后面入手方向感就强了

第二步,隐藏自己的想法,找到对方的弱点。

鬼谷子说,即欲捭之贵周,即欲阖之贵密,周密之贵微,而与道相随。

事成于密败于泄,做事要周密,处世要缜密,这是大道的要求。

隐藏自己的想法,可以更好的得到别人的信任,降低别人的排斥。

隐藏不是一味的藏,而是隐藏真实的,会让对方反对的,在隐藏的过程中要观察对方的反应,看看有没有可利用的东西。

公开出来的情况,要能够引起别人的共情,得到别人的信任,从而让对方敞开心扉,和我们说出真实想法。

我们在展示自己诚意的时候,不能一味想着欺骗,想着阴谋诡计,要站在对方的立场让他受益,而不是只为自己的利益考虑。

如果双方意见差异较大时,可以先按着对方的来,在进行的过程中,再找到漏洞,做到一击即中。

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